如何向客户介绍思为客
导言：企业旨绍是业务员入门的第一课，每个业务在首次约访客户时要做的一件事就是如何简明扼要的给对方做一个自我及公司介绍 ，给对方留下一下良好的印象并建立联系。本章我们将从思为客的历史、文化、产品、成就、发展发向等方面做个系统的总结，以便新进人员对思为客 有一个全面深入的了解。
商业概况：
- 注册资本：2000万
- 成立时间：2009年12月17日
- 地 址：东莞市茶山镇增埗南围
- 建筑面积：11000m²
- 员工人数：130人
- 专科以上：48%
- 工程研发：30
- 主营业务：研发、生产和销售机械手、模内贴及注塑后端自动化并于2018年开始介入汽车自动化产线解决方案研发及工业互联网平台建设，致力于为客户提供一站式智能制造解决方案服务
使命、愿景、价值观：
- 使命：智能制造改变世界
- 愿景：成就全球百万企业智能化
- 价值观：用户第一，诚信为本
思为客大事记：
- 2006年：成立深圳威得客科技有限公司并推出第一台机械手（SW2系列）
- 2007年：两轴伺服机械手上市
- 2008年：成功推出三轴伺服机械手
- 2009年：扩迁东莞并更名东莞市威得客自动化科技有限公司，同年推出SW8系列模内贴机械手
- 2010年：SW7系列大型机械手量产
- 2011年：推出SW6系列欧风设计3/5轴伺服机械手
- 2012年：成功开发餐具单支包装系统
- 2013年：升级思为客品牌，启用全新SWITEK 思为客LOGO，64穴折叠叉自动化系统 SW818上市
- 2014年：成功开发3.3s空循环周期SW71系列三轴伺服高速机械手
- 2015年：股改，更名为东莞市思为客自动化科技股份有限公司
- 2016年：新三板上市，股票代码：838363
- 2017年：推出新一代国家发明专利侧取式高速模内贴（IML）系统
- 2018年：多关节机器人自动化应用立项并于CHINAPLAS2018推出多关节机器人餐具包装系统
- 2019年：公司更名为广东思为客科技股份有限公司，进军3C自动化方案系统集成
- 2020年：确立以工业物联网向，实现产业数字化转型
思为客LOGO含义解读：
荣誉成就
- 公司产品通过欧盟CE认证
- 公司整体通过ISO9001:2015质量管理体系认证
- 2013年7月通过国家高新技术企业认定
- 2017年通过东莞市工业机器人与自动化设备工程技术研究中心认定
- 5项拥有自主知识产权发明专利
- 64项实用新型专利
- 5项软件著作权
- 4项广东省高新技术产品证书
- 连续6年被东莞市工商局评为“广东省守合同重信用企业”
- 我司“高速侧取式模内贴系统”于2014年7月获科技型中小企业技术创新基金科技立项并于2017年1月通过项目验收
主营产品：
- 旋臂机械手SW2系列
- 单轴伺服机械手SW3系列
- 两轴伺服机械手SW32系列
- 三轴伺服机械手“陆山”系列
- 五轴伺服机械手SW6系列
- 贴盖专用模内贴机械手SW830
- 通用型高速模内贴机械手SW833
- 大容器专用模内贴机械手SW850
- 非标方案订制之多关节机器人应用
- 非标方案订制之盖类装箱自动化
- 非标方案订制之餐具包装自动化
- 非标方案订制之模内贴自动化
- 非标方案订制之管件接头注塑自动化
主要供应商：
- FESTO 德国费斯托:成立于1925年，费斯托是国际知名的德国气动元件及接头生产企业，为思为客机械手的主 要接头元件供应商
- AirTAC 台湾亚德客：于1988年创立于台湾的亚德客是全球知名的专业气动器材生产商，主要为思为客机械手供应电磁阀、气 缸、真空发生器等气动元器件
- NSK 日本精工：成立于1916年，为行业前三的精密轴承生产商，为思为客机械手及自动化方案的主力轴承供应商
- THK 日本蒂业技凯：成立于1971年，THK是世界上第一家开发通过滚动接触实现直线运动的方法的公司，为思为客机械手主力直线运动（LM）导轨的主力供应商
- Nidec-Shimpo 日本新宝：成立于1952年，日本新宝是国际知名的行星减速机生产企业，为思为客机械手及自动化系统的首选减速机品牌
- Igus 易格斯：创建于1964年，易格斯是德国著名的工程拖链和柔性电缆生产企业，为思为客机械手及自动化系统的工程拖链供应商
- Panasonic 日本松下：成立于1918年，日本松下是国际著名的电器生产企业，为思为客机械手及自动化系统的主要伺服马达、伺服驱动器等产品供应商
- Innovance 成立于2003年，深圳市汇川技术股份有限公司是国内知名的伺服马达及驱动技术研发企业，现为思为客“陆山”系列机械手产品的伺服马达及驱动品供应商
思为客自动化重点服务品牌：
- 伊利：思为客同伊利的一级供应商合作，代表性自动化方案包括：伊利畅轻杯模内贴自动化检测装箱自动化解决方案；安慕希酸奶瓶盖检测装箱自动化解决方案； 伊利牧场藏勺盖自动化解决方案及各类雪糕杯盖的模内贴解决方案
- 蒙牛：思为客同蒙牛的一级供应商合作，表表性自动化方案包括：蒙牛纯甄酸奶瓶盖检测装箱自动化解决方案，雪糕杯盖模内贴自动化解决方案等
- 海尔：思为客作为海智造的下游供应商，负责春雪集团冰冻鸡米花智能化生产车间改造项目冰冻鸡米花自动装箱段系统方案设计及实施
- 福临门：思为客为中粮集团提供福临门油桶提手收集自动化解决方案，该方案同时服务于鲁花、怡宝等品牌的一级提手供应商
- 联塑：思为客自15年开始同联塑集团合作开发系列管件接头注塑自动化方案用于生产改造，成熟的方案包括管件接头水口剪切、埋螺母并CCD检测、水龙头自动脱牙、球阀埋件等，涵盖了各类管件接头的自动化注塑解决方案
- 柳汽：思为客多关节机器人汽车滤清器汽车滤芯自动组装生产线服务于柳汽集团国标6汽车滤清器的生产组装作业
- 小米：思为客手机镜头支架涂胶自动化生产线服务于小米手机镜头支架的自动化生产，同时也是思为客进军5G/3C产品生产自动化的第一个重点项目