马来西亚，这颗南洋明珠能否成为思为客机械手的下一个出海口

商访吉隆坡，寻找思为客模内贴海外新商机

下南洋，思为客机械手要出海

走进吉隆坡注塑企业，思为客加快出海步伐

 为了践行思为客董事会年初制定的“线上结合线下，到2022年实现海外销售收入占公司总收入总销售收入50%”的三年发展规划。借由参观橡塑展之机，我于7月18日来到了马来西亚的首都吉隆坡。

马来西亚橡塑展一如既往的小。可能是由于地缘的原因，本届橡塑展同往年一样跟食品机械及烘焙展一起进行。到展仅有海天、泰瑞、复力、海雄、华美达、东华等国内塑机品牌及少数模具企业，机械手更是寥寥无几。不过我在复力机械的展位看到了模内贴展示，展出的依然是雅士展上的那套热饮杯方案。浙江的两大模内贴标签企业中域和卡乐倒是双双登场，足以显示模内贴上下游企业对马来西亚市场的重视。

不知道是有意还是无意，从18年思为客联合米拉克龙和伊之密在上海雅士展上推出1出4水杯高速模内贴单循环2.8秒方案并伊之密全球巡展后。国内的模内贴方案提供商虽然如雨后春笋遍地开发，但演示方案中再难觅小容量高速项目。像广州雅士展除了4号馆伊之密/思为客方案是小杯子1出四并“挤牙膏”似的将周期从2.8提高到2.4秒之外，其他近二十套无一例外的选择了奶茶杯或者油漆桶。这里面有奶茶杯近两年大火的市场因素，但蒙牛的BB-12销售依然火爆，模内贴酸奶杯市场潜力巨大。

为了对当地的注塑企业有个更加深入的了解，19日经当地华侨田先生引荐有幸走访了马来西亚注塑龙头企业GUPPY集团。据董事长黄生介绍，公司目前所有的注塑机及机械手产品主要为日系品牌，看中的是日系机械产品的性能和使用寿命。谈及对国内机械手品牌的看法，黄先生对思为客模内贴2.4秒的注塑周期印象深刻，并给我们看了从伊之密带回来的样品，充份肯定了我们在模内贴技术上所取得的成就，并就双方未来在注塑自动化领域进一步合作的可能性进行了深入的探讨。

马来之行的最后一站是槟城，在这里我对“出门靠朋友”这句话有了更加深刻的体会。与田先生仅仅是通过两次电话，鲍先生就放下手头的工作一早到机场接我，除了陪我见客户，更是开车载我通游槟城并为我讲解槟城的历史、人文及产业分布，让我对马来西亚的塑胶产业有了更加深入的了解。相信有了这么多朋友的鼎力相助，思为客的出海之路必将一帆风顺。